ホームページ制作会社在籍時は
多くの貴重な経験を
させていただきました。
 
 
貴重な経験の一つが、
 
┃ 
┃テレアポ
┃ 
 
です。
 
 
 
テレアポは
根気とパワーが必要です。
 
~~~~~~~~~~~~~~~~
 
提唱している
「販促媒体構築ゴールデンフロー」
の中の「販促プッシュ媒体」には、
 
━━━━
営業マン
━━━━
 
が存在します。
 
 
テレアポは、
「販促プッシュ媒体」である
 
━━━━
営業マン
━━━━
 
が行う販促手法の一つです。。
 
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さて、
 
 
テレアポリストは、
上司から提供された、
「四季報」。
 
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「四季報」
 
会社の業績予想を中心に、
所在地や財務情報や株主など、
会社を知るうえで
欠かせない重要な情報を
コンパクトにまとめたハンドブック。
 
国内の全上場企業を網羅、
株式投資、ビジネス、就職には必携。
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「四季報」に付属していた
CD-ROMの中に入っているデータを
テレアポリストにしました。
 
 
毎日30件ほど電話をし、
多い時で3件ほどのアポを
獲得しました。
 
 
しかし、
 
 
日によっては、
全くアポが取れないことも。
 
 
しかしながら、
回を重ねていく毎に、
話し方を変えて
アポ獲得率を高めていきました。
 
 
様々な相手の反応に
柔軟に対応するための
テレアポ台本も作りました。
 
 
しばらくしてテレアポは
終了したのですが、
 
振り返れば、
 
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上場企業約40社のアポ
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を獲得していました。
 
 
やがて、
 
 
その中の数社とは
大きな予算の仕事を
いただけることになりました。
 
 
その数社との仕事での経験が
今の仕事で役立っていることは
言うまでもありません。
 
 
┃ 
┃テレアポ

 
の経験があるので、
法人含め、新規開拓のための
販促の具体的なアドバイスができます。
 
 
テレアポのための、
──────────────
■テレアポリストの作り方
■テレアポの心得をトーク術
■テレアポ後のフォロー方法
──────────────
などのノウハウが豊富です。
 
 
テレアポの経験で
確信持って言えることは、
次の5点です。
 
 

│◆顧客リストは
│ いくらでも作ることができる
│ 
│◆先入観をなくせば、
│ 上場企業にもアプローチできる。
│ 
│◆販促は
│ 相手にとっての時がある。
│ 
│◆フォローする
│ ツールや手段が必須である。
│ 
│◆継続すれば、
│ 結果は裏切らない。 
│ 
 
この5点は、
とても大切な販促観点です。
 
 
このままのタイトルで、
今後どこかで情報発信いたします。
 
 
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ブランド力・売上アップ直結の
“最適な販促媒体構築”へナビゲート
 
■Sales Promotion Coodinator
 KIBAN
 
http://kiban.info/
 
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