「継続の先にしか結果はありません。
 ですので即効性を追い求めず
 地味な一つの行動を貫いてください」
 
 
こう自信と確信をもって
アドバイスをするのには、
いくつかの経験の確信があるからです。
 
 
その中の一つである
ホームページ制作会社時代の
経験を記します。
 

 
ホームページ制作会社では、
入社当初、テレアポを
行っていました。
 
 
リストは、上司から手渡された
四季報のCD-ROM。
 
 
リストに連なるのは、
名だたる一部上場企業ばかり。
 
 
先入観なくテレアポを行う中、
アポイントが獲得できるように。
 
 
アポイントから往訪し、
その後のフォロー営業で行ったのは、
────────────
月一回のメルマガの送信
────────────
でした。
 
 
メルマガの構成は、
 
■制作実績紹介
■個人のよもやま話
 
といたってシンプルなもの。
 
 
メルマガを送信する中で、
メルマガのファンができ、
案件受注につながりました。
 
 
その中に、
メルマガ発信から2年半の
歳月を経て受注につながった
印象に残る案件が。
 
 
その案件は、
かなりの高額案件でした。
 
 
お声かけくださった
広報担当のお客様から
かけられた言葉が忘れられません。
 
 
「アポイントから粘り強く
 アプローチしてくださったのは
 御社だけです。
 メルマガずっと拝見してましたよ」
 
 
いただいた言葉に、
こみ上げるものがありました。
 
 
この経験があるので、
 
「継続の先にしか結果はありません。
 ですので即効性ばかりを追い求めず
 地味な一つの行動を貫いてください」
 
と自信と確信をもって
アドバイスさせていただいています。
 
 
お客様には“時”があります。
 
 
その“時”を信じて粘り強く
販促活動を継続できるかどうかが
とても重要です。
 
 
ですので、
 
 
一度やると決めた販促活動は
結果につながるまで
継続してください。
 
 
行動の継続に対して
結果が裏切ることは
絶対にありません。
 
 
“時”を信じて、
一つでもいいので
販促活動を継続しましょうね!
 
 
 
 
 
最後に質問です。
~~~~~~~~~~~~~~~
 
お客様が顕在化する
“時”を信じて、
一つの販促活動を継続できていますか?
 
~~~~~~~~~~~~~~~
 
“今日も一日、最高の販促を!”
 
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