ギフト商品の販促について
相談を受けることが増えています。
 
 
ギフト商品の売上を増加させるための
3つの鉄則があります。
 

 
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■鉄則 1

価格帯・テーマを明確にしたギフト商品展開
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ギフトを購入されるお客様は、
大きく三つに分かれ、
それぞれに合った商品展開が必要です。
 
┃ 
┃1)予算ありきで来店される
┃ 「予算ありき型」
┃ 
┃→価格帯毎のギフト商品を
┃ 用意する。
┃ 
┃ 
┃2)購入したいものが具体的ではない
┃ 「きっかけ型」
┃ 
┃→お味見的なギフト商品を
┃ 用意する。
┃ 
┃3)自身でギフトをアレンジしたい
┃ 「アレンジ型」
┃ 
┃→アレンジしやすい形態の
┃ ギフト商品を用意する。
┃ 
 
様々なお客様のニーズに合った
ギフト商品をご用意ください。
 
 
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■鉄則 2

ギフト商品の訴求ツール制作
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陳列ケースでの訴求だけでなく、
ギフト商品を掲載した紙媒体があれば、
 

┃1)店頭での訴求
┃2)営業
┃3)ポスティング

 
など様々な形でギフト商品を
訴求することができます。
 
 
A4片面でも
ギフト商品は十分に訴求できます。
 
 
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■鉄則 3

複数の購入方法設定
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┃1)店頭での購入
┃2)電話での購入
┃3)FAXでの購入

 
お客様の購入方法の選択肢(窓口)を
増やせば購入機会が増えます。
 
 
電話・FAXでの購入は、
「■鉄則 2」で記した紙媒体があれば、
スムーズになります。
 
 
ホームページをお持ちならば、
ギフト商品をホームページに
掲載してください。
 
 
ネットショップをお持ちならば、
店頭商品と同様のギフト商品を
掲載してください。
 
 
※ネットショップの成功は、
 ギフト商品戦略次第です。
 
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「商品力がある」ことが前提にはなりますが、 
この3つの鉄則に沿ってギフト商品を
展開していただくと、
 

│ギフト商品の販売を増加
│ 

させることができます。
 
 
また一度この展開を組み立てれば、
その後はいくらでもアレンジできます。
 
 
今回の内容が、
ギフト商品の販売増加の
お役に立てれば幸いです。
 
 
 
追伸:
 
この内容は、「置き換え思考」に
なっていただければ
業界問わず取り組めます。
 
 
ぜひ皆さまの業界に置き換えて
取り組んでみてください。
 
 
 
 
 
最後に質問です。
~~~~~~~~~~~~~~~
 
ギフト商品の販売を
増加させるための取り組みは
できていますか?
 
~~~~~~~~~~~~~~~
 
“今日も一日、最高の販促を!” 
 
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■Sales Promotion Coodinator
 KIBAN
 
http://kiban.info/
 
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