【販促】にとって
なくてはならない手段の一つである

【広告】

前回の投稿で、
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【広告】のゴールは
[集客]であり、
“一過性”のものである。
+++++++++++++++++++++++++
というのがほとんどの方の
【広告】に対する認識だと
記しました。

私もイベンター時代以前は、
全く同じ認識でした。

そして、

イベンター時代に先輩から
叩き込まれた【広告】の認識は、
こうでした。

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【広告】のゴールを

【顧客リスト】獲得

と定めて、仕掛けと導線を作れ!
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[集客]した人から、
どれだけの【顧客リスト】を
獲得できるかが、

【広告】

を打つにあたっての勝負だと
いうことでした。

先輩に認識を叩き込まれてからは、


┃顧客リスト獲得
┃↓
┃顧客リスト獲得のための手段
┃↓
┃集客
┃↓
┃ネットの訴求ページ
┃↓
┃広告

と、

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【顧客リスト】獲得から
【広告】を逆算思考した思考
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になり、

準備周到に【広告】を
利用するようになりました。

わかりやすく、
スイーツ店での実例で、
先ほどの逆算思考を記すと、


┃顧客リスト獲得
┃↓
┃粗品プレゼント特典付
┃アンケート
┃↓
┃お店の集客
┃↓
┃ブログ・facebookページに
┃来店特典を明記
┃↓
┃広告

という風になります。

【顧客リスト】獲得後の
アプローチ方法は、
ここでは触れませんが、

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【顧客リスト】があれば、
販促命中率が上がります。

【顧客リスト】があれば
販促転換率が上がります。

【顧客リスト】があれば
永遠に様々なアプローチが
できます。
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なので、

【広告】のゴールを
【顧客リスト】獲得と定めて、

【広告】という販促を
費用対効果が高い、
有意義な【販促】にしてください。

最後に質問です。
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【広告】のみならず、

ゴール=【顧客リスト】獲得

に定めて
【販促】に取り組まれていますか?

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