出張販売で売上アップ＆認知度アップ＆販売導線作りを！ - 掲出物と印刷物のフル活用 -
たくみ［キバン マーケティング担当］
出張販売で
売上アップ＆認知度アップ＆販売導線作りを！
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■実店舗の
マーケティングの学校
コロナ禍で実店舗が苦しい状況になる中激増した出張販売。
車を使った出張販売が主流ですが、同じくコロナ禍で増えた「ポップアップストア」を利用した販売方法もあります。
「ポップアップストア」は数日～数週間程度の比較的短い期間限定で開設するショップのことで、利用可能なスペースがある複合施設があります。
出張販売の目的と意義は「売上アップ」「認知度アップ」「販売導線作り」の３つです。
出張販売の対応の流れと準備したいことは次の通りです。
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■ 出張販売の対応の流れ
❶現場を確認する
出張販売する現地に足を運んで現場を確認します。販売スペース・什器・バックヤード・水まわり・電源・備品などを確認します。現場確認が準備物の対応に繋がります。
❷販売対応を実店舗スタッフでするか外注するか決める
販売対応には少なくても2人のスタッフが必要です。実店舗スタッフか人材派遣会社に依頼するか決めましょう。
❸販売商品と販売予定数を決める
商品はある程度品目を絞って安定的に準備できる商品にしましょう。販売予定数については、事前に出張販売場所での今までの実績や集客数をリサーチして決めましょう。
❹販売商品の価格を決める
実店舗と同価格で販売するか出張販売経費を含めた価格設定をするか決めます。
❺ホームページ・情報発信で出張販売をお知らせする
出張販売の日時・場所・販売予定の商品・利用できる決済方法などをホームページとブログ・SNSでお知らせします。
■ 出張販売の対応で準備したいもの
❶現場確認の際に必要だと思った備品
❷3段階印刷物
ショップカード
三つ折りリーフレット
商品カタログ
❸掲出物3種の神器
プライスカード
メッセージポップ
商品訴求パネル
❷❸は認知度アップ＆販売導線作りになくてはならないツールです。出張販売の機会を最大限に利用しましょう！
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出張販売は実店舗以外で商品を販売できる絶好の機会。
準備を万端にして出張販売の費用対効果・時間帯効果・行動対効果を”最大化”していきましょう！
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