自販機販売で1日24時間365日商品販売を可能にする - 新しい販売スタイルを創る -
たくみ［キバン マーケティング担当］
自販機販売で
1日24時間365日商品販売を可能にする
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■実店舗の
マーケティングの学校
コロナ禍で急速に普及した自販機（自動販売機）による商品販売。
コロナ禍以前は既存の自販機サービス以外に普及してなくて取り組むことが難しかったですが、自販機の買取・レンタルともにサービスが充実して取り組みやすくなりました。
自販機販売の取り組みには次のような価値があります。
❶人件費がかからない
→設置するだけなので商品の補充以外、人手は不要です。
❷1日24時間365日商品販売が可能
→営業時間外・定休日でもアプローできます。
❸省スペースで商品販売できる
→自販機の設置スペースがあれば商品販売できます。
自販機販売の対応の流れと準備したいことは次の通りです。
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■ 自販機販売の対応の流れ
❶自販機の利用スタイルを決める
自販機利用には自販機を買い取るか自販機をレンタルするか２択があります。コロナ禍でサービスが大拡大していますので「自販機 販売」で検索して利用スタイルを決めましょう。
❷設置場所を決める
利用する自販機を設置する場所を決めましょう。
❸自販機の規格に合わせた商品を作る
自販機で販売するには自販機の規格に合わせた商品作りが必要です。冷凍・冷蔵・常温いずれの規格の自販機か、また自販機がどのような規格サイズのパッケージで販売できるか確認して、商品を作りましょう。
❹販売商品の価格を決める
商品とパッケージコスト反映した商品価格の設定をして販売しましょう。
❻ホームページ・情報発信で自販機での販売についてお知らせする
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自販機での販売は規格に合わせた販売をしなければならないので制限が大きいですが、制限によって無駄のない商品販売のスタイルを考えることができるので、実店舗での販売スタイルにも反映することができて価値的です。
イニシャルコスト（導入にあたってのコスト）とランニングコスト（運用するためのコスト）がかかりますので、自販機販売の費用対効果・導入の意義を明確にして、事前にシミューションして導入可能であれば導入していきましょう。
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